森田という男

【OOSHITA’s BLOG】

階段問題が解決し、限定ALIVIOがいよいよ手の届くところに来ました。

もう、みんながヤル気満々！
「ホームセンター」の土地に限定ALIVIOを建てるという前提で、あとは細部をどう調整していくかに話の焦点が移っていました。
私たち自身ももうすっかり限定ALIVIOを建てる気になっていて、土地についてはなんとか頑張って「ホームセンター」を手に入れることしか考えていませんでした。

そんな雰囲気の中、森田さんが口を開きました。

「ところで、土地関係でちょっとリサーチしてきたことがあるので、お伝えしておきますね」

？

「ホームセンター」の土地に関する新たな情報かな？
COME ON！
あの土地のことなら、何でも知りたいぜ！

しかし、そうではありませんでした。

森田さんが調べてきてくれたのは意外にも、

「ホームセンター」の土地のライバル、「100坪」の土地の情報でした。

森田さんは、「ホームセンター」の土地についてあれこれ調べてくれたのと同様に、今度は「100坪」のほうにも足を運んでくれたようです。
そこでご近所さんに突撃したり法務局で資料をとったりして、私たちが気にしそうな自治会のことや土地の権利関係などを調べてきてくれたのでした。

ちなみに私から周辺調査をお願いした土地は「ホームセンター」のみ。
それ以外の土地についてはお願いしていません。
つまり「100坪」については、完全に森田さんが気を利かせてやってくれた調査です。

この時、隣にいた桐山さんが何を思いながら森田さんの報告を聞いていたのかは分かりません。

私が桐山さんなら、

「オイオイ、森田くん！
せっかくお客さんが限定ALIVIOを建てる気になってくれてるのに、別の土地の調査結果を伝えてどうするんだ。
『100坪』の土地は北接道だから、限定ALIVIOは建てられないんだぞ！
だからこのお客さんには『ホームセンター』のほうを買ってもらわないと、せっかくのALIVIOモデルハウスの話がポシャっちまうんだぞ。
分かってるのか？」

なんて考えて、気が気じゃなかったでしょう。
森田さんのブロッコリーヘッドを１発しばいて止めていたかもしれません笑

私たち自身も、一瞬戸惑いました。

先週くらいから土地はひとまず「ホームセンター」に絞って、そこに限定ALIVIOを建てる方向で話が進んでる。
だから今さら「100坪」のほうをそんなに丁寧に調べてくれなくても良かったのに…

最初はそう思いました。

でも、
森田さんから調査結果を聞きながら、私たちの胸にはじわじわと感動がこみ上げてきました。

「ホームセンター」の土地を買い、新商品ALIVIOのモデルハウスを建ててくれようとしている客がいる。
それは森住建という会社にとって、待望のチャンスだったはずです。
限定ALIVIOを建てるにはいくつか条件があり結構難しいということですから、森住建としてはなおさら私たちを逃したくなかったはず。

まして森田さんは営業マンです。
会社のプロジェクトである限定ALIVIOの契約、欲しくないわけがありません。

そして私たちのほうも、もうすっかりその気になっていました。
放っておけば、希望の値段より多少高くても「ホームセンター」の土地を買い、限定ALIVIOを建てていたでしょう。

そう、森田さんとしては、ただ流れに乗って「絶対ALIVIOを建てましょう！」と言っていれば良かったはずなのです。

そんな状況は当然に分かった上で、他の土地を追加リサーチして私たちに報告してくれた森田さん。
その真意は…

初対面のとき、私たちは森田さんに家づくりの予算をお伝えしました。
初回ということもあり、私たちが伝えた予算額は、本音の予算ラインよりもやや控え目でした。

強気な営業マンなら、こちらが低めの予算を伝えていることを見越して、聞いた予算より高い家を建てさせようとすることもあるでしょう。
まして今回のように新商品のモデルハウスを建てたいという背景があるならば、客から聞いた予算を多少超えても、半ば強引に説得にかかることもあると思います。
会社目線で考えれば、そういった営業マンのほうが、もしかしたら有能なのかもしれません。