【OOSHITA’s BLOG】

森住建さんの家を初めて見せていただいた後、せっかくだからこのままもう少しお話をということで、再び「おうちＬＡＢＯ」へ。

前回の記事でも書いたとおり、私たちの気持ちはすでに森住建さんに傾きまくっていました。
移動中の車内（森田さんたちとは別車両）でも

「もう、森住建で決まりやろ！」
「うん、ぶっちぎりだね！」

といった発言が飛び交いました。

でも、

ビジネスとはタマの取り合い。
話を優位に進めるためには、こちらの浮かれっぷりを安易に悟られてはなりません。
「おうちＬＡＢＯ」に着いた私たちは精一杯クールさを保ちながら打ち合わせに臨みました。

まぁたぶん、バレバレだったでしょうけどね。

さて、ここから話し合いです。

話し合いが始まる前に、この時の三者の考えを推測込みで整理しておくと、

【設計・桐山さん】
このお客さんから契約が取れれば、新商品ALIVIOの初施工事例となる。
魂を込めて開発設計した新商品。
ぜひ、ALIVIOを建ててもらいたい！

【営業・森田さん】
会社としてはALIVIOを建ててもらいたいけど、この夫婦に聞いている予算では少々厳しいかも。
標準商品「暖森の家」の線も捨てずに話を進めていかなくちゃ。
なんかこの夫婦、他社もたくさん回ってるみたいだし。

【私たち】
依頼先は、もはや9割がた森住建で決定！

商品の選択に関しては、ハイグレードでおしゃれなALIVIOは魅力的。本音を言えば、これを建てたい。
でも標準の「暖森の家」でも充分な性能があるし、その方が間取りとかを自由に作れる。
（※ 私たちがALIVIOを建てるとしたら、限定2棟の特別価格、ただし間取り等は決定済みのモデルハウス仕様となる。）

ALIVIOの設計図に不満がある訳じゃないけど、実は1つ、私たちにとっては重要な変更要請ポイントがある（次回書きます）。
そこが変更できないなら、やはりALIVIOを建てるのは難しい。
あと、「暖森の家」なら予算内に収まりそうだけど、ALIVIOだと少々はみ出そう。

結論、

今日見せていただいたようなおしゃれな家を、「暖森の家」仕様で作ってもらうのが現実的かな。
ALIVIOの線も捨てたくはないけど…。

こんな感じで、まだそれぞれが少しずつ違う気持ちでいました。

さて、私たちとしては、自分たちの考えを森田さんたちに伝えなくちゃいけません。
特に桐山さんには、しっかりと伝える必要があります。

さあ、どうやって切り出そうかな。

とりあえず私は、あらかじめ準備してきた紙を取り出しました。
前回いただいた資料や聞いた話、森住建ＨＰで収集した情報をもとにまとめた、「暖森の家」と「ALIVIO（2棟限定仕様）」の対比表です。

※ 今になって見ると不正確なところもあるので、詳細な内容は載せません。ご容赦を。

コレを見せて、私たちの理解に間違いがないかをまず確認。

同時に、この表には私たちの主観も書いてあるので、私たちがALIVIOや「暖森の家」のどういったポイントに惹かれ、何をマイナスと捉えているのかも相手に伝わりました。

いよいよここから、本気モードの話し合いがスタートです！